Az offline vásárlásokra jellemző vásárlási ciklus iskolapéldája alapján a először felébred bennünk az igény vagy az érdeklődés egy bizonyos termék iránt, majd az érdeklődés növekedésével, a termék iránti vágyon keresztül eljutunk annak megvásárlásáig . Tegyük fel, hogy Laci Karácsonyra meg akarja lepni a barátnőjét valamivel. Gondolkozik különféle ajándékötleteken, és úgy dönt, hogy szórakoztatóelektronikai cikkel örvendezteti meg a kedvesét. Aranyvasárnap Laci elhatározza, hogy egy hordozható MP3 lejátszó lesz az ajándék. Laci megkeresi a megfelelő paraméterekkel rendelkező márkát és típust, majd utánanéz, hogy hol és mennyiért lehet azt megkapni. A zárás előtti utolsó órában Laci megveszi az MP3-lejátszót, majd szenteste egy nyolcgigás iPod Nano kerül a fa alá.
Ez az offline vásárlási ciklus egy kicsivel gyorsabban lezajlik az online vásárlások során is, ráadásul a vásárlási ciklus egyes szakaszai gyönyörűen kitapinthatók a keresőkbe írt kifejezéseken . Laci és az MP3-lejátszó előbb felvázolt találkozását a keresőkifejezések sorrendjében valahogy így látja egy kereső:
ajándékötletek szórakoztatóelektronika mp3 lejátszók mp3 lejátszó tesztek iPod Nano iPod Nano árak 8 GB iPod Nano 4. generation Egy jól megkomponált keresőkampány a vásárlási ciklus minden szakaszában megpróbálja elérni a potenciális vásárlót, mégpedig az
éppen megfelelő üzenettel . (A vásárlási ciklus elején nagyobb szerepet kap a
tartalmi hálózat .) A kulcsszavak árazási stratégiájánál figyelembe kell venni, hogy
a vásárlási ciklus legelején lévő internetező közel sem fog olyan valószínűséggel vásárlóvá konvertálódni, mint a ciklus végén, a konkrét terméktípusra kereső felhasználó, így az ajándékötletek kulcsszóra alacsonyabb maximális licitet ajánlott megadni, mint a konkrét típust tartalmazó kifejezésre. Azt, hogy pontosan legfeljebb mennyi pénzt érdemes kiadni egy kattintásért a különféle szavakra, az AdWords-fiókban a
konverziókövetéssel , vagy az Analytics-fiókban a
célok vagy az
elektronikus kereskedelmi jelentések , valamint a Forgalom forrásai jelentések egybevetésével tudhatjuk meg.
Stekkelpak Zoltán, magyar AdWords csapat, Dublin
Follow
Nincsenek megjegyzések :
Megjegyzés küldése
Kérünk mindenkit, hogy csak a poszthoz kapcsolódóan kommentezzetek. Konkrét AdWords- vagy Analytics-fiókkal kapcsolatos kérdéseket az ügyfélszolgálatunk tud megválaszolni, amely a súgóból érhető el. Emellett várjuk a kérdéseket az AdWords Fórumon is. Köszönjük.