Az eredmények földrajzi hely szerinti ajánlatkorrekciókkal történő javításáról szóló mai blogbejegyzés az ajánlattétellel kapcsolatos bevált módszereket bemutató sorozatunk második része. első részben az ajánlatkorrekciók rangsorolásával és fejlesztésével foglalkoztunk.
A földrajzi hely szerint szinte minden esetben változik hirdetési teljesítményed függetlenül vállalkozásod típusától. A jó hír az, hogy az ajánlatok különböző helyekre történő optimalizálásával eladásaidat növelheted, és befektetésed megtérülését is javíthatod.
Az ajánlatok hely alapján történő
optimalizálása a jobb teljesítmény érdekében
A továbbfejlesztett kampányok használatával az ajánlatok mostantól
sokkal könnyebben növelhetők a jobban teljesítő, és csökkenthetők a gyengébb
teljesítményű helyeken. A továbbfejlesztett kampányok előtt minden olyan
földrajzi helyhez, amelyre különböző ajánlatot szerettél volna adni, külön
kampányt kellett beállítanod és kezelned. Mivel ez nem volt egyszerű, a hely
szerinti optimalizálás leggyakoribb módja az alulteljesítő helyek célzási
kizárásokkal történő eltávolítása volt. Hosszútávon azonban ez a megközelítés korlátozhatja a növekedést, és csökkentheti vállalkozásod versenyképességét.
Ezért a földrajzi helyek kizárása helyett inkább az ajánlatkorrekciók
használatát javasoljuk.
A hely szerinti ajánlatkorrekciók
kiszámítása
Először is tölts le egy hely szerinti teljesítményjelentést. Az AdWords
kezelőfelületén a következőképpen teheted ezt meg: 1. Állítsd be a dátumtartományt az elmúlt 30 napra (vagy hosszabbra, ha a
kampány a kisebbek közé tartozik). 2. Kattints a „Hely részletei” gombra, és válaszd „A hirdetés
megjelenítését előidéző kifejezés” lehetőséget. 3. Kattints a Megtekintés gombra, majd válaszd a Régió lehetőséget. 4. Kattints a Letöltés gombra.
A megrendelések vagy a potenciális ügyfelek számának egy adott CPA- vagy
ROI-szint melletti maximalizálásához vezető ajánlatkorrekciók beállításához
általában jó módszer, ha minden földrajzi helynél kiegyenlíted a célzási
mutatókat. Matematikai képlettel leírva ez így néz ki:
Hely szerinti ajánlatkorrekció = 100% * ( ( kampány cél ÷ jelenlegi teljesítmény ) - 1 )
Az alábbi
példa egy olyan kampányból származik, amely a műveletenkénti költségre tűzött
ki célt.
Példa a
hely szerinti ajánlatkorrekció kiszámítására
Hely
Konverziók
Költség
CPA
CPA cél
Hely szerinti
ajánlatkorrekció
Budapest
100
160 000 Ft
1600 Ft
2000 Ft
100% * [(2000 ÷1600) - 1] = +25%
Győr
120
216 000 Ft
1800 Ft
2000 Ft
100% * [(2000 ÷1800) - 1] = +11%
Debrecen
70
210 000 Ft
3000 Ft
2000 Ft
100% * [(2000 ÷3000) - 1] = -33%
Szeged
85
170 000 Ft
2000 Ft
2000 Ft
100% * [(2000 ÷2000) - 1] = 0%
Az
ajánlatkorrekciókat az AdWords kezelőfelületén ( útmutató ), vagy az
AdWords Szerkesztő használatával ( útmutató )
állíthatod be.
Helyi üzletekkel vagy szolgáltatási
területekkel rendelkező vállalkozások
A közelebbi ügyfelek gyakran nagyobb valószínűséggel vásárolnak, és a
kiszolgálásuk is kevesebbe kerül. Ezért, ha vállalkozásod helyi üzletekkel vagy
szolgáltatási területekkel rendelkezik, érdemes az ajánlatokat az ügyfelek
közelsége alapján optimalizálni. Egyszerűen beállíthatsz például egy célhelyet
a vállalkozás helyszíneinek 3 km-es körzetében tartózkodó, valamint egy másik
célt a vállalkozás helyszíneinek 30 km-es körzetében tartózkodó ügyfelekhez ( útmutató ). Ezután a fent leírt módszerrel
kiszámíthatod a két helybővítmény szerinti célzáshoz használandó optimális
ajánlatkorrekciót.
Tippek és emlékeztetők
1. Használj egy általános célhelyet a
teljes potenciális piac lefedésére. A túlságosan
leszűkített célzás korlátozhatja elérésed, illetve a kapott kattintásokat és
konverziókat.
2. Ajánlatkorrekciókkal egymással átfedésben lévő
célhelyek is beállíthatók . Csak a legkonkrétabb korrekciót fogjuk alkalmazni.
Tegyük fel például, hogy Magyarországra egy +10%-os, Budapestre pedig egy +20%-os
ajánlatkorrekciót állítottál be. Amikor valaki Budapesten végez keresést,
akkor a rendszer 20%-kal növeli az ajánlatod. A budapesti és a magyarországi (Budapesten kívüli ) teljesítményre
vonatkozó elkülönített statisztikai adatokat a kampány Beállítások főlapjának
Helyek allapján nézheted meg.
3. Légy körültekintő, ha kevés adat
áll a rendelkezésedre . Ellenkező esetben a kiszámított
ajánlatkorrekciók túl magasak vagy túl alacsonyak lehetnek, és a jobb
eredmények helyett rosszabbakat érhetsz el. Ha nem rendelkezel tapasztalattal a
statisztikák terén, általános ökölszabályként azt javasoljuk, hogy az 1000
kattintásnál vagy 30 konverziónál kevesebbet elérő helyekhez ne állíts be
ajánlatkorrekciót. Kevés adat esetén segíthet, ha jelentéseid dátumtartományát
az elmúlt 90 napra vagy még hosszabb időtartamra növeled.
4. Rendszeresen ellenőrizd a
teljesítményt, és növeld az ajánlatkorrekciók mértékét . Időről időre minden egyes célhelynél ellenőrizd a teljesítményt a Helyek
allapon. Fokozatosan emeld az ajánlatkorrekciók mértékét ott, ahol
teljesítményed a kitűzött célnál jobb, és csökkentsd, ahol a teljesítmény a
célnál kisebb. Ez lehetővé teszi az ajánlatok optimalizálását, illetve a
változó fogyasztói magatartáshoz igazodó módosítását.
Írta: John Sullivan, Global Search Solutions
Follow
Nincsenek megjegyzések :
Megjegyzés küldése
Kérünk mindenkit, hogy csak a poszthoz kapcsolódóan kommentezzetek. Konkrét AdWords- vagy Analytics-fiókkal kapcsolatos kérdéseket az ügyfélszolgálatunk tud megválaszolni, amely a súgóból érhető el. Emellett várjuk a kérdéseket az AdWords Fórumon is. Köszönjük.